Abercrombie & Fitch sta ampliando la sua gamma di prodotti incorporando marchi di calzature esterni, tra cui Puma, Sperry, Frye, Hunter e GH Bass, come parte di una strategia per stimolare la crescita e il coinvolgimento dei clienti. Questa iniziativa è iniziata con una partnership con Sperry ad aprile ed è attualmente presentata in un nuovo flagship store a New York City.
Melissa Worth, direttore generale di Abercrombie per le Americhe, ha sottolineato che questa mossa è cruciale per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, consentendo al marchio di soddisfare le esigenze dei clienti esistenti mentre attrae nuovi acquirenti.
L'analista retail Janine Stichter ha osservato che, sebbene le vendite di questi marchi esterni possano non essere sostanziali inizialmente, potrebbero servire come strumenti efficaci per attrarre nuovi clienti. La decisione di diversificare arriva mentre Abercrombie affronta sfide nella crescita organica, con i recenti dati di vendita che mostrano un calo delle vendite comparabili.
L'azienda sta anche affrontando una crescente concorrenza da parte di marchi come Aritzia, che ha integrato con successo marchi di terze parti nelle sue offerte. La risposta iniziale dei clienti alla nuova selezione di calzature di Abercrombie è stata positiva, indicando un potenziale per future espansioni.
In generale, questa strategia mira a migliorare la rilevanza di Abercrombie in un mercato competitivo e a fornire ai clienti una selezione più ampia di prodotti.