A Abercrombie & Fitch está expandindo sua gama de produtos ao incorporar marcas externas de calçados, incluindo Puma, Sperry, Frye, Hunter e GH Bass, como parte de uma estratégia para impulsionar o crescimento e o engajamento dos clientes. Essa iniciativa começou com uma parceria com a Sperry em abril e está atualmente em exibição em uma nova loja flagship na cidade de Nova York.
Melissa Worth, diretora-gerente da Abercrombie para as Américas, enfatizou que essa medida é crucial para a aquisição e retenção de clientes, permitindo que a marca atenda às necessidades dos clientes existentes enquanto atrai novos compradores.
A analista de varejo Janine Stichter observou que, embora as vendas dessas marcas externas possam não ser substanciais inicialmente, elas podem servir como ferramentas eficazes para atrair novos clientes. A decisão de diversificar ocorre enquanto a Abercrombie enfrenta desafios no crescimento orgânico, com os números de vendas recentes mostrando uma queda nas vendas comparáveis.
A empresa também está lidando com a concorrência crescente de marcas como Aritzia, que integrou com sucesso marcas de terceiros em suas ofertas. A resposta inicial dos clientes à nova seleção de calçados da Abercrombie tem sido positiva, indicando potencial para expansão futura.
No geral, essa estratégia visa aumentar a relevância da Abercrombie em um mercado competitivo e fornecer aos clientes uma seleção mais ampla de produtos.