Carvana sta modificando il suo modello di business integrando le vendite di nuovi veicoli nella sua piattaforma online esistente, una mossa che potrebbe avere un impatto significativo sul panorama tradizionale delle concessionarie.
L'azienda ha acquisito concessionarie franchised Stellantis, che serviranno come luoghi per prove su strada e servizi per veicoli, mentre tutte le transazioni di vendita avverranno online.
Tom Taira, presidente dei progetti speciali di Carvana, ha sottolineato che il processo di acquisto rimane coerente con le loro vendite di veicoli usati, evidenziando una deviazione dalle pratiche tradizionali delle concessionarie. La capitalizzazione di mercato di Carvana supera i 70 miliardi di dollari e questa nuova strategia mira ad aumentare la sua base di clienti e la quota di mercato.
L'azienda ha investito circa 171 milioni di dollari nell'acquisizione di queste concessionarie e si sta concentrando sul miglioramento dell'esperienza del cliente attraverso un processo di acquisto autoguidato. Tuttavia, Carvana affronta sfide con l'inventario dei veicoli, poiché attualmente ha circa 3.000 nuovi veicoli disponibili rispetto a oltre 60.000 modelli usati.
Il successo di questa strategia potrebbe portare a cambiamenti più ampi nel settore della vendita al dettaglio automobilistica negli Stati Uniti, che ha generato oltre 1,3 trilioni di dollari in vendite lo scorso anno attraverso quasi 17.000 concessionarie franchised.