Carvana verändert sein Geschäftsmodell, indem es den Verkauf von Neufahrzeugen in seine bestehende Online-Plattform integriert, ein Schritt, der erhebliche Auswirkungen auf die traditionelle Händlerlandschaft haben könnte.
Das Unternehmen hat Franchise-Händler von Stellantis übernommen, die als Standorte für Testfahrten und Fahrzeugservices dienen werden, während alle Verkaufstransaktionen online stattfinden. Tom Taira, Präsident von Carvana für Sonderprojekte, betonte, dass der Kaufprozess mit dem ihrer Gebrauchtwagenverkäufe übereinstimmt und damit eine Abkehr von traditionellen Händlerpraktiken darstellt.
Carvanas Marktkapitalisierung übersteigt 70 Milliarden US-Dollar, und diese neue Strategie zielt darauf ab, die Kundenbasis und den Marktanteil zu erhöhen. Das Unternehmen hat etwa 171 Millionen US-Dollar in den Erwerb dieser Händler investiert und konzentriert sich darauf, das Kundenerlebnis durch einen selbstgeführten Kaufprozess zu verbessern.
Allerdings sieht sich Carvana Herausforderungen mit dem Fahrzeugbestand gegenüber, da derzeit etwa 3.000 Neufahrzeuge im Vergleich zu über 60.000 Gebrauchtmodellen verfügbar sind. Der Erfolg dieser Strategie könnte zu umfassenderen Veränderungen im US-Automobilhandel führen, der im vergangenen Jahr über 1,3 Billionen US-Dollar Umsatz bei fast 17.000 Franchise-Händlern generierte.