В ответ на рост цен на бензин и продукты питания, такие как Dollar General, Under Armour, BJ's Wholesale Club и Lululemon, сокращают свои товарные предложения, известные как единицы хранения запасов (SKU), чтобы стабилизировать продажи и повысить прибыльность.
Например, Dollar General сократил 1,500 SKU, в то время как Under Armour планирует уменьшить свои SKU на 25% после получения отрицательного операционного дохода. Эта стратегия направлена на снижение чрезмерных скидок, которые могут подорвать прибыльность.
Аналитики, такие как Симон Сигел из Guggenheim Securities, подчеркивают, что хотя сокращение SKU может помочь вернуть ценовую власть, это также рискует ограничить выбор потребителей. Lululemon, несмотря на увеличение продаж более чем на 500 миллионов долларов, столкнулся с значительным падением операционной прибыли, что подчеркивает сложности эффективного управления запасами.
Розничные продавцы пытаются сбалансировать кураторство и управление запасами для стимулирования роста продаж, но они сталкиваются с риском потери клиентов в пользу конкурентов, предлагающих более широкий выбор. Генеральный директор BJ's Роберт Эдди отметил, что предыдущие сокращения SKU обернулись неудачей, что указывает на трудности успешного выполнения этой стратегии.
В целом, хотя сокращение ассортимента может помочь розничным продавцам управлять своими балансами, это создает проблемы в поддержании удовлетворенности клиентов и восприятия бренда.