In risposta all'aumento dei prezzi di gas e cibo, rivenditori come Dollar General, Under Armour, BJ's Wholesale Club e Lululemon stanno riducendo le loro offerte di prodotti, noti come stock keeping units (SKUs), per stabilizzare le vendite e migliorare la redditività.
Ad esempio, Dollar General ha tagliato 1.500 SKUs, mentre Under Armour prevede di ridurre i suoi SKUs del 25% dopo aver registrato un reddito operativo negativo. Questa strategia mira a mitigare sconti eccessivi che possono erodere i margini di profitto.
Analisti come Simeon Siegel di Guggenheim Securities sottolineano che, sebbene ridurre gli SKUs possa aiutare a recuperare il potere di determinazione dei prezzi, comporta anche il rischio di limitare le scelte dei consumatori.
Lululemon, nonostante un aumento delle vendite di oltre 500 milioni di dollari, ha visto un significativo calo del profitto operativo, evidenziando le sfide nella gestione efficace dell'inventario.
I rivenditori stanno cercando di bilanciare la cura e la gestione dell'inventario per stimolare la crescita delle vendite, ma affrontano il rischio di perdere clienti a favore di concorrenti che offrono una selezione più ampia. Il CEO di BJ's, Robert Eddy, ha osservato che i precedenti tagli agli SKU avevano avuto effetti contrari, indicando la difficoltà di eseguire con successo questa strategia.
In generale, sebbene ridurre le assortimenti possa aiutare i rivenditori a gestire i loro bilanci, presenta sfide nel mantenere la soddisfazione dei clienti e la percezione del marchio.