En réponse à la hausse des prix du gaz et des aliments, des détaillants comme Dollar General, Under Armour, BJ's Wholesale Club et Lululemon réduisent leurs offres de produits, connues sous le nom d'unités de gestion des stocks (SKUs), pour stabiliser les ventes et améliorer la rentabilité.
Par exemple, Dollar General a supprimé 1 500 SKUs, tandis qu'Under Armour prévoit de réduire ses SKUs de 25 % après avoir connu un revenu d'exploitation négatif. Cette stratégie vise à atténuer les remises excessives qui peuvent éroder les marges bénéficiaires.
Des analystes comme Simeon Siegel de Guggenheim Securities soulignent que bien que la réduction des SKUs puisse aider à retrouver du pouvoir de fixation des prix, cela risque également de limiter les choix des consommateurs.
Lululemon, malgré une augmentation des ventes de plus de 500 millions de dollars, a connu une chute significative de son bénéfice d'exploitation, mettant en évidence les défis de la gestion efficace des stocks.
Les détaillants tentent d'équilibrer la curation et la gestion des stocks pour stimuler la croissance des ventes, mais ils risquent de perdre des clients au profit de concurrents qui offrent une sélection plus large. Le PDG de BJ's, Robert Eddy, a noté que les précédentes réductions de SKUs avaient échoué, indiquant la difficulté d'exécuter cette stratégie avec succès.
Dans l'ensemble, bien que la réduction des assortiments puisse aider les détaillants à gérer leurs bilans, elle pose des défis pour maintenir la satisfaction des clients et la perception de la marque.