A Brunswick Corp., empresa-mãe de marcas como Sea Ray e Boston Whaler, está focando em tecnologia de navegação avançada e atracação autônoma para enfrentar a queda nas vendas de barcos. Com as vendas no varejo de novas embarcações projetadas para permanecerem baixas até 2026, a Brunswick pretende atrair compradores simplificando a manobra de barcos em marinas lotadas.
A empresa também está aumentando sua receita de pós-venda e recorrente por meio de vendas de tecnologia e software, que atualmente representam cerca de 60% de seus ganhos. O analista Scott Stember, da Roth Capital Partners, observa que a estratégia da Brunswick permite que ela mantenha exposição além das vendas de novos barcos.
A empresa antecipa vendas anuais de 145.000 a 160.000 unidades até 2030, uma recuperação modesta em relação às vendas estimadas deste ano de menos de 135.000 embarcações. O CEO David Foulkes destacou que, enquanto barcos premium estão se saindo bem, modelos de menor preço estão enfrentando dificuldades devido à pressão das taxas de juros.
O Navico Group da Brunswick viu um aumento de 55% no conteúdo tecnológico entre seus clientes de equipamentos originais desde 2023 e lançou mais de 30 novos produtos, incluindo o Simrad AutoCaptain, que auxilia na navegação e atracação.
Além disso, o Freedom Boat Club, que oferece aos membros acesso a barcos em várias localidades, triplicou sua adesão desde 2019, contribuindo para um modelo de receita recorrente que se torna cada vez mais vital à medida que as vendas de novos barcos diminuem.
A Brunswick está mirando em uma receita de US$ 7 bilhões a US$ 8 bilhões até 2030, com margens operacionais de 10% a 13% e lucros entre US$ 8 e US$ 12 por ação. A KeyBanc mantém uma classificação de peso setorial para a Brunswick, enquanto a Roth tem uma classificação de compra com um preço-alvo de US$ 94, citando a posição única da empresa no setor de recreação e lazer.
A Brunswick também está trabalhando para reduzir os riscos da cadeia de suprimentos, cortando sua dependência de peças provenientes da China em 75% e reduzindo a exposição a tarifas em 70%, o que pode proporcionar uma vantagem competitiva.
Os investidores estarão observando de perto para ver se o foco da Brunswick em tecnologia e receita recorrente pode sustentar os lucros em meio ao crescimento desafiador das unidades.