Brunswick Corp., la empresa matriz de marcas como Sea Ray y Boston Whaler, se está enfocando en tecnología de navegación avanzada y atraque autónomo para abordar la disminución de las ventas de barcos. Con las ventas minoristas de nuevas embarcaciones proyectadas para permanecer bajas hasta 2026, Brunswick busca atraer compradores simplificando la maniobra de los barcos en marinas concurridas.
La compañía también está aumentando sus ingresos en el mercado de repuestos y recurrentes a través de ventas de tecnología y software, que actualmente representan aproximadamente el 60% de sus ganancias. El analista Scott Stember de Roth Capital Partners señala que la estrategia de Brunswick le permite mantener exposición más allá de las ventas de nuevos barcos.
La compañía anticipa ventas anuales de 145,000 a 160,000 unidades para 2030, una recuperación modesta de las ventas estimadas de este año de menos de 135,000 embarcaciones. El CEO David Foulkes destacó que, si bien los barcos premium están teniendo un buen desempeño, los modelos de menor precio están luchando debido a la presión de las tasas de interés.
El Grupo Navico de Brunswick ha visto un aumento del 55% en el contenido tecnológico entre sus clientes de equipos originales desde 2023, y ha lanzado más de 30 nuevos productos, incluido el Simrad AutoCaptain, que ayuda en la navegación y el atraque.
Además, el Freedom Boat Club, que ofrece a los miembros acceso a barcos en varias ubicaciones, ha triplicado su membresía desde 2019, contribuyendo a un modelo de ingresos recurrentes que es cada vez más vital a medida que disminuyen las ventas de nuevos barcos.
Brunswick está apuntando a ingresos de $7 mil millones a $8 mil millones para 2030, con márgenes operativos del 10% al 13% y ganancias entre $8 y $12 por acción. KeyBanc mantiene una calificación de peso sectorial sobre Brunswick, mientras que Roth tiene una calificación de compra con un precio objetivo de $94, citando la posición única de la compañía en el sector de recreación y ocio.
Brunswick también está trabajando para reducir los riesgos de la cadena de suministro al reducir su dependencia de piezas provenientes de China en un 75% y disminuir la exposición a aranceles en un 70%, lo que podría proporcionar una ventaja competitiva.
Los inversores estarán observando de cerca si el enfoque de Brunswick en la tecnología y los ingresos recurrentes puede sostener las ganancias en medio de un crecimiento unitario desafiante.