I rivenditori di lusso come Coach e Ralph Lauren stanno trasformando i loro negozi outlet in destinazioni più attraenti per gli acquirenti aspirazionali, allontanandosi dalla visione tradizionale degli outlet come semplici vendite di liquidazione.
Questo cambiamento avviene mentre il mercato del lusso affronta una domanda in calo, con un rapporto di Bain che indica una perdita di circa 70 milioni di clienti dal 2022, portando a un calo del 2% delle vendite, che superano i 400 miliardi di dollari.
Gli analisti notano che la maggior parte dei ricavi per i marchi di lusso proviene da consumatori aspirazionali piuttosto che dai super-ricchi, spingendo le aziende a migliorare le loro offerte negli outlet. Ralph Lauren ha visto le sue vendite nette quasi raddoppiare dal 2021, con aspettative di crescita continua, mentre anche Tapestry dovrebbe beneficiare di una base clienti più ampia.
Gli analisti di Wells Fargo e Bernstein hanno assegnato valutazioni positive e obiettivi di prezzo per queste aziende, suggerendo un potenziale rialzo per le loro azioni. Inoltre, Michael Kors, di proprietà di Capri Holdings, è previsto che adotti una strategia simile per gli outlet, il che potrebbe ulteriormente migliorare le sue performance azionarie.
In generale, la tendenza dei rivenditori di lusso a concentrarsi sulle operazioni negli outlet potrebbe offrire significative opportunità di crescita in un mercato difficile.