Varejistas de luxo como Coach e Ralph Lauren estão transformando suas lojas de outlet em destinos mais atraentes para consumidores aspiracionais, afastando-se da visão tradicional de outlets como meras liquidações.
Essa mudança ocorre enquanto o mercado de luxo enfrenta uma demanda em declínio, com um relatório da Bain indicando uma perda de aproximadamente 70 milhões de clientes desde 2022, levando a uma queda de 2% nas vendas, totalizando mais de $400 bilhões.
Analistas observam que a maior parte da receita das marcas de luxo vem de consumidores aspiracionais, e não dos ultra-ricos, levando as empresas a aprimorar suas ofertas em outlets. A Ralph Lauren viu suas vendas líquidas quase dobrarem desde o ano fiscal de 2021, com expectativas de crescimento contínuo, enquanto a Tapestry também deve se beneficiar de uma base de clientes mais ampla.
Analistas do Wells Fargo e Bernstein deram classificações positivas e preços-alvo para essas empresas, sugerindo um potencial de alta para suas ações. Além disso, a Michael Kors, de propriedade da Capri Holdings, deve adotar uma estratégia de outlet elevada semelhante, o que pode melhorar ainda mais seu desempenho acionário.
No geral, a tendência dos varejistas de luxo focando nas operações de outlet pode proporcionar oportunidades significativas de crescimento em um mercado desafiador.