Los minoristas de lujo como Coach y Ralph Lauren están transformando sus tiendas outlet en destinos más atractivos para los compradores aspiracionales, alejándose de la visión tradicional de los outlets como meras ventas de liquidación.
Este cambio se produce mientras el mercado de lujo enfrenta una disminución en la demanda, con un informe de Bain que indica una pérdida de aproximadamente 70 millones de clientes desde 2022, lo que ha llevado a una caída del 2% en las ventas a más de $400 mil millones.
Los analistas señalan que la mayoría de los ingresos de las marcas de lujo provienen de consumidores aspiracionales en lugar de los ultra-ricos, lo que lleva a las empresas a mejorar sus ofertas en los outlets.
Ralph Lauren ha visto casi duplicarse sus ventas netas desde el año fiscal 2021, con expectativas de crecimiento continuo, mientras que Tapestry también se espera que se beneficie de una base de clientes más amplia. Los analistas de Wells Fargo y Bernstein han otorgado calificaciones positivas y precios objetivos para estas empresas, sugiriendo un potencial de aumento para sus acciones.
Además, se anticipa que Michael Kors, propiedad de Capri Holdings, adopte una estrategia de outlet similar, lo que podría mejorar aún más su rendimiento en bolsa. En general, la tendencia de los minoristas de lujo enfocándose en las operaciones de outlet puede proporcionar oportunidades de crecimiento significativas en un mercado desafiante.