Con l'aumento dell'uso dei farmaci per la perdita di peso GLP-1 tra gli americani, i principali rivenditori si stanno adattando a un panorama in cambiamento in cui i datori di lavoro stanno riducendo la copertura per questi farmaci.
Questa tendenza sta spingendo un numero crescente di consumatori verso programmi di prescrizione venduti direttamente ai consumatori (DTC), offrendo ai rivenditori l'opportunità di catturare una quota di mercato più ampia.
I rivenditori non si limitano a vendere prescrizioni; stanno sfruttando questi farmaci per costruire relazioni durature con i clienti che si estendono ad altri prodotti nei loro negozi. Eric Bormel, direttore generale di Solomon Partners, sottolinea che i rivenditori considerano l'ecosistema che circonda i farmaci GLP-1 più prezioso dei farmaci stessi, che stanno affrontando pressioni sui prezzi.
Jackie Swanson di Gartner Consulting osserva che il modello di rinnovo delle prescrizioni crea una dinamica di fedeltà unica, poiché i clienti sono propensi ad acquistare articoli aggiuntivi durante la visita in farmacia.
Walmart, che detiene il 4,8% del mercato farmaceutico, sta espandendo aggressivamente i suoi servizi per includere supporto nella gestione del peso insieme alle prescrizioni GLP-1, puntando a posizionarsi come una destinazione sanitaria completa.
Nel frattempo, anche Amazon sta entrando nel settore con il suo programma di gestione GLP-1 attraverso One Medical, offrendo prezzi competitivi e consegna lo stesso giorno. Tuttavia, questo cambiamento presenta sfide per le farmacie indipendenti, che potrebbero perdere clienti a favore delle catene più grandi.
La tendenza generale indica che, poiché i datori di lavoro si ritirano dalla copertura dei farmaci GLP-1, i rivenditori sono pronti a diventare i principali fornitori di assistenza per l'obesità, creando un nuovo campo di battaglia nel settore delle farmacie al dettaglio.