С увеличением использования препаратов для похудения GLP-1 среди американцев крупные ритейлеры адаптируются к меняющемуся ландшафту, где работодатели сокращают покрытие этих медикаментов. Эта тенденция подталкивает все больше потребителей к программам прямых продаж рецептов (DTC), предоставляя ритейлерам возможность захватить большую долю рынка.
Ритейлеры не просто продают рецепты; они используют эти медикаменты для построения долговременных отношений с клиентами, которые распространяются на другие товары в их магазинах. Эрик Бормел, управляющий директор Solomon Partners, подчеркивает, что ритейлеры рассматривают экосистему вокруг препаратов GLP-1 как более ценную, чем сами лекарства, которые сталкиваются с ценовым давлением.
Джеки Свонсон из Gartner Consulting отмечает, что модель повторного заполнения рецептов создает уникальную динамику лояльности, так как клиенты, вероятно, будут покупать дополнительные товары во время визита в аптеку.
Walmart, который занимает 4,8% аптечного рынка, активно расширяет свои услуги, включая поддержку по управлению весом наряду с рецептами GLP-1, стремясь позиционировать себя как комплексное медицинское направление. Тем временем Amazon также вступает в борьбу с своей программой управления GLP-1 через One Medical, предлагая конкурентные цены и доставку в тот же день.
Однако этот сдвиг создает проблемы для независимых аптек, которые могут потерять клиентов в пользу крупных сетей. Общая тенденция указывает на то, что по мере того как работодатели отказываются от покрытия препаратов GLP-1, ритейлеры готовы стать основными поставщиками помощи при ожирении, создавая новое поле битвы в секторе розничной фармацевтики.