Historiquement axées sur les hommes, les marques mettent désormais l'accent sur les consommatrices pour exploiter le plus grand marché américain des vêtements pour femmes, estimé à 70 % plus grand que celui des hommes, selon l'analyste de Needham, Tom Nikic.
Le PDG de VF Corp., Bracken Darrell, a souligné que les femmes représentent un 'déblocage' majeur pour des marques comme Vans et The North Face, qui élargissent leur offre pour séduire les acheteuses.
Par exemple, The North Face a introduit des collaborations et élargi ses gammes de produits pour femmes, visant à doubler ses revenus de 4 milliards de dollars à 8 milliards de dollars, les femmes pouvant potentiellement contribuer à plus de 2 milliards de dollars à cette croissance.
Levi's a également connu du succès avec son initiative 'Win With Her', augmentant les vêtements pour femmes à 38 % de son activité et visant une répartition des revenus de 50-50. L'entreprise a rapporté une croissance de 13 % des vêtements pour femmes lors de son dernier trimestre, dépassant la croissance des vêtements pour hommes.
Columbia Sportswear emboîte le pas, se concentrant sur des vêtements d'extérieur féminins à la mode pour attirer de nouveaux clients. Ce changement vers les consommatrices est considéré comme une stratégie cruciale pour ces marques afin d'améliorer leur présence sur le marché et leur performance financière, surtout alors qu'elles naviguent dans un paysage concurrentiel.
Les investisseurs doivent noter que, bien que la performance des actions ait varié, l'accent mis sur les femmes pourrait conduire à des opportunités de croissance significatives à long terme pour ces entreprises.