El mercado inmobiliario residencial está experimentando un cambio notable, ya que la participación de las ventas en efectivo ha disminuido al 31.4% en los primeros cuatro meses de este año, frente al 32.3% durante el mismo período del año pasado, según Realtor.com.
Esta disminución se produce junto con una caída general del 8.5% en las ventas totales de viviendas interanuales, con las ventas en efectivo cayendo aún más drásticamente en un 11.2%. El precio medio nacional de las viviendas solo ha aumentado un 0.2% anualmente, una desaceleración significativa en comparación con años anteriores, lo que indica un mercado en enfriamiento.
Hannah Jones, economista senior en Realtor.com, señaló que aunque los compradores en efectivo todavía están presentes, están perdiendo su dominio a medida que más inventario y precios moderados permiten a los compradores financiados competir de manera más efectiva.
En julio, la participación de las ventas totalmente en efectivo cayó al 26%, frente al 31% en julio de 2025, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Sin embargo, algunos mercados como Pittsburgh, Austin y San Francisco están viendo un aumento en las transacciones en efectivo, lo que sugiere variaciones localizadas en las dinámicas del mercado.
La agente inmobiliaria Dana Bull destacó que, aunque el efectivo era previamente esencial en situaciones de pujas competitivas, los compradores financiados ahora están ganando pujas con éxito, lo que indica un cambio significativo en las estrategias de los compradores y las condiciones del mercado desde el pico del mercado impulsado por el efectivo durante la pandemia.