Carvana, известная своими онлайн-продажами подержанных автомобилей, делает стратегический шаг, выходя на рынок новых автомобилей, приобретя семь франшиз, которые в основном продают бренды Stellantis.
Это расширение примечательно, так как оно бросает вызов установленной системе франчайзинговых дилеров, которая включает почти 17 000 розничных продавцов, генерирующих более 1,3 триллиона долларов США в год. Аналитики, включая Джона Мерфи, предполагают, что выход Carvana может стать одной из самых разрушительных сил в автомобильной розничной торговле за последние десятилетия.
Дилерский центр в Каса-Гранде, штат Аризона, который приобрела Carvana, быстро стал лидером по продажам новых автомобилей, продав более 700 единиц в прошлом месяце по сравнению с всего 30-50 до приобретения. Этот быстрый рост указывает на высокий спрос на модель Carvana.
Способность компании работать как сертифицированный дилер Stellantis позволяет ей обойти некоторые традиционные препятствия дилерских центров, потенциально давая ей конкурентное преимущество. Однако Carvana сталкивается с проблемами на рынке новых автомобилей, включая регуляторные барьеры и необходимость адаптироваться к более сложной среде продаж по сравнению с подержанными автомобилями.
Традиционная модель дилерских центров находится под давлением адаптироваться, так как конкуренция со стороны Carvana может заставить их внедрять инновации или рисковать стать неактуальными.
В целом, шаг Carvana на рынок новых автомобилей не только увеличивает ее потенциал дохода, но и сигнализирует о сдвиге в потребительских предпочтениях в сторону более интегрированного онлайн- и оффлайн-опыта покупок.