Dick's Sporting Goods активно расширяет свои магазины, создавая новые форматы 'House of Sport', которые значительно больше традиционных точек продаж. Эти магазины занимают от 120,000 до 150,000 квадратных футов, что более чем вдвое превышает площадь обычных магазинов.
По словам Эдварда Стэка, исполнительного председателя компании, новый концепт был разработан с целью создать такой магазин, который мог бы вытеснить Dick's Sporting Goods с рынка. 'House of Sport' предлагает покупателям уникальные возможности, такие как двухуровневые скалодромы, спортивные площадки для тестирования оборудования и даже поля, которые зимой превращаются в катки.
Эти магазины также имеют в три раза больше площади, отведенной под обувь, и предлагают эксклюзивные товары, такие как продукция Nike. Стэк утверждает, что 'House of Sport' оказался очень успешным, принося в среднем 35 миллионов долларов годовых продаж с маржой EBITDA около 20%.
Несмотря на первоначальные сомнения аналитиков, которые считали, что Dick's следует сокращать количество магазинов, компания открыла первый 'House of Sport' в 2021 году и планирует увеличить их количество до 35 к концу года и до 100 к 2027 году.
Однако открытие таких магазинов требует значительных инвестиций, около 11.5 миллионов долларов на каждый новый магазин, что создает риски в условиях растущей доли онлайн-продаж. Кроме того, большинство новых магазинов расположены в торговых центрах, которые сталкиваются с проблемами привлечения покупателей.
Тем не менее, концепция 'House of Sport' помогает заполнять пустующие площади в торговых центрах, что делает ее привлекательной для владельцев недвижимости. В дополнение к этому, Dick's также приобрела Foot Locker за 2.4 миллиарда долларов, что вызвало недовольство инвесторов, но Стэк уверен, что это будет выгодное вложение в будущем.
Основная часть бизнеса Dick's сосредоточена на молодежном спорте, который оценивается в 40 миллиардов долларов в год, и компания уверена, что спрос на спортивные товары будет оставаться высоким благодаря постоянной необходимости в обновлении инвентаря для растущих детей