Бренд добавок Thorne на пути к достижению $650 миллионов годового дохода в этом году, благодаря интересу покупателей из поколения Z и миллениалов, которые все больше сосредоточены на улучшении своего здоровья. С момента приобретения компанией L Catterton в 2023 году, Thorne демонстрирует среднегодовой темп роста более 30%.
Выручка компании более чем удвоилась с $229 миллионов в 2022 году до более чем $500 миллионов в 2025 году. Число потребителей, покупающих продукцию напрямую, увеличилось до 7 миллионов, что способствовало росту продаж на 63%. Генеральный директор Colin Watts отметил, что компания сосредоточилась на упрощении своей стратегии выхода на рынок и четком понимании потребностей своих клиентов.
Ожидается, что Thorne станет брендом с миллиардным доходом в ближайшие годы. Рынок витаминов и добавок в США достиг $125 миллиардов в 2025 году и, по прогнозам, вырастет на 11% к 2027 году. Интерес к добавкам также создает возможности для крупных ритейлеров, таких как Walmart и Amazon.
В отличие от предыдущих поколений, сегодня молодые покупатели рассматривают добавки не как профилактику, а как способ улучшения производительности и общего самочувствия. Около 60% дохода Thorne поступает от покупателей младше 40 лет, которые тратят в 1,5 раза больше, чем их родители. Несмотря на некоторую настороженность к подпискам, около половины покупателей младше 40 лет являются подписчиками.
Thorne предлагает бесплатную доставку и скидки на повторные заказы, чтобы привлечь клиентов. В условиях роста индустрии добавок возрастает и внимание к ингредиентам и производственным процессам. Watts подчеркнул, что компания активно работает над научными доказательствами эффективности своих продуктов и сотрудничает с такими организациями, как Mayo Clinic.
На вопрос о возможном выходе на биржу, Watts отметил, что спешки нет, и рассматриваются различные стратегические возможности для роста