Компания Procter & Gamble начала продавать подгузники с шелковыми волокнами в Китае, что является частью стратегии привлечения покупателей к более дорогим товарам на фоне снижения спроса на некоторые продукты. Китай занимает второе место по величине рынка для P&G после США.
В обоих регионах компания делает акцент на инновациях, а не на скидках, чтобы привлечь потребителей, которые стремятся сократить расходы. Например, в прошлом году P&G представила новую формулу жидкого моющего средства Tide в США.
Однако в Китае компания сталкивается с другой проблемой: рекордно низким уровнем рождаемости, который, по данным правительства, упал до 5,6 на 1000 человек в 2025 году, по сравнению с 6,4 в 2023 году. Это означает, что P&G продает меньше подгузников. Чтобы увеличить продажи в сегменте товаров для детей, компания делает ставку на люксовые продукты.
Генеральный директор P&G Шайлеш Джеджурикар отметил успех подгузников Pampers Prestige, которые содержат шелковые волокна для комфорта и защиты кожи. Он добавил, что переосмысление линии супер-премиум подгузников способствовало двузначному росту органических продаж и увеличению доли рынка на 3% в сегменте детских товаров P&G в Большом Китае за последние 18 месяцев.
Хотя компания не раскрыла, как цена Pampers Prestige соотносится с другими линиями подгузников в Китае, в последнем квартале общий сегмент детских товаров P&G показал снижение органических продаж, несмотря на 20%-ный рост в Китае.
В более широком смысле, акцент на инновации приносит плоды для P&G, которая, несмотря на негативные настроения потребителей в Китае, увидела 3% рост на рынке в последнем квартале. В то же время, в Северной Америке продажи P&G оказались слабее, с падением органических продаж на 2% во втором финансовом квартале.
Компания надеется, что стратегия, которая работает в Китае, вскоре принесет плоды и в США. Текущая экономика с разными темпами роста показывает, что более состоятельные американцы по-прежнему готовы тратить, даже когда покупательская способность менее обеспеченных слоев населения снижается.
Акции P&G выросли более чем на 2% в утренних торгах в четверг после публикации лучших, чем ожидалось, результатов, хотя выручка компании не оправдала ожиданий Уолл-стрит из-за слабого спроса в США